Продажи зависят от людей
Конверсия падает, результат держится на двух менеджерах, CRM не отражает воронку.
— Стратегический консалтинг · Функции
Функциональная эффективность: продажи, логистика, HR.
Три главных источника скрытых потерь — коммерция, supply chain и люди. Даём измеримый эффект без полной перестройки компании.
Развиваем ключевые функции бизнеса: управление продажами и CRM, логистику и цепи поставок, запасы и спрос, мотивацию, грейдирование, оценку и развитие команды.
— Когда пора · Четыре триггера
Функция стала узким местом.
Симптомы разные — падение конверсии, раздутый склад, текучесть, — причина одна: функция работает на людях, а не на системе.
Склад раздут
Оборотный капитал заморожен в запасах и неликвидах, спрос плохо прогнозируется, сервис проседает.
Поставщики без правил
Нет стандартов работы с поставщиками и планирования — закупки реагируют, а не управляют.
HR не удерживает
Мотивация не привязана к результату, грейдов нет, ключевые сотрудники уходят к конкурентам.
Как выбрать мотивационную программу для топ-менеджмента — разбор. Грейдинг должностей и оценка компетенций — материал.
— Состав · Три функции, один подход
Продажи, цепи поставок, команда.
Каждая функция получает систему: стандарты, показатели, мотивацию и инструмент — а не отдельные советы.
Продажи
Аудит системы продаж, стратегия и план продаж, оргструктура отдела, стандарты процессов, показатели и контроль, мотивация менеджеров, выбор и внедрение CRM, обучение.
Логистика и запасы
Оптимизация запасов и высвобождение оборотного капитала, стандарты работы с поставщиками, интегрированное планирование, складская логистика, дистрибуция, прогноз спроса, неликвиды, KPI цепи поставок.
HR
Система управления персоналом, мотивация и премирование на основе KPI, грейдирование должностей, оценка компетенций и карьерных траекторий, DISC-профилирование команд.
— Услуга · Экспертный / системный формат
Измеримый эффект в функции.
По запросуОдна функция или связка продажи + логистика + HR
Функциональная эффективность
Начинаем с аудита функции и цифр: конверсия, оборачиваемость, уровень сервиса, текучесть. Проектируем целевую модель, внедряем стандарты и показатели, обучаем команду.
ПодходитКомпаниям с масштабируемыми продажами, логистикой и командой: торговле, дистрибуции, производству, B2B-сервисам, ИТ с сильной sales-функцией.
- Аудит функции и базовые метрики
- Целевая модель: структура, процессы, стандарты
- Система показателей, отчётности и контроля
- Мотивация на KPI и грейдирование
- Требования к CRM / WMS и сопровождение внедрения
- Обучение команды и сопровождение запуска
— Процесс · От аудита до эффекта
Четыре шага до результата.
Эффект измеряем в тех же метриках, что и на старте: конверсия, оборачиваемость, маржа, текучесть.
Аудит
Цифры функции, процессы, люди, инструменты — карта потерь и резервов.
Модель
Целевая структура функции, стандарты, показатели, мотивация.
Внедрение
Регламенты, CRM/WMS, обучение, запуск новых правил.
Эффект
Контроль метрик, корректировка, передача функции команде.
— Результат · Что получает компания
Функции, которые считаются.
Эффект виден в марже, оборотном капитале и устойчивости команды — без остановки бизнеса.
Рост конверсии
Продажи работают по стандарту и измеряются на каждом этапе воронки.
Свободный оборотный капитал
Запасы под управлением: меньше неликвидов, выше оборачиваемость.
Управляемые поставки
Планирование и стандарты работы с поставщиками вместо реакции на сбои.
Сильная команда
Грейды, мотивация на KPI и понятные траектории удерживают ключевых людей.
– о компании
Сколково Бизнес — компания Фонда Сколково.
компания
Годами наша экспертиза росла внутри экосистемы — теперь она открыта рынку. Выстраиваем структуру, в которой бизнес растёт устойчиво: вход в экосистему Сколково, защита интеллектуальных активов, правовая и налоговая модель, стратегия.
С ростом бизнеса неизбежно растёт и его сложность, — поэтому среди наших клиентов и технологические холдинги, и группы компаний, и средний и крупный бизнес, и собственники капитала.
С ростом бизнеса неизбежно растёт и его сложность, — поэтому среди наших клиентов и технологические холдинги, и группы компаний, и средний и крупный бизнес, и собственники капитала.
Мы не упрощаем сложное. Мы делаем его доступным.
доступным.
декларация
15+
лет на рынке
5000+
реализованных проектов
1000+
клиентов
98,9%
положительных решений
— Первый шаг
Посчитаем резерв в вашей функции.
На первой встрече разберём метрики продаж, логистики или HR и назовём, где лежит резерв и как его достать.
- Разберём метрики функции и точки потерь
- Оценим резерв в марже и оборотном капитале
- Предложим формат, состав и стоимость
skolkovo-business.ru+7 (495) 956-00-33, доб. 2405info@skolkovo-business.ru
Заявка на консультацию
Оставьте контакты — уточним задачу и предложим следующий шаг.