Новый способ продаж
Переходите к лицензированию, меняете порядок предоставления продукта или добавляете другой формат работы с заказчиками.
— Решения Сколково
Модель коммерциализации
участника Сколково.
Продукт, права, договоры и выручка — в одной схеме.
Анализируем действующую или проектируем новую модель коммерциализации. Сопоставляем продукт и способы получения дохода с проектом участника, определяем договорные связи и действия по оформлению.
— Когда обращаться
Способ продаж меняется. Проверяем модель.
Новая схема работы затрагивает не только договор с заказчиком. Важно понять, кто владеет результатом, кто его использует и за что получает доход.
Изменение продукта
Меняется состав разработки или её применение. Нужно сопоставить коммерциализацию с содержанием проекта.
Несколько участников
В схеме участвуют разработчик, правообладатель, продавец или партнёр. Требуется определить роли и договорные связи.
Вопросы к действующей схеме
Нужно разобрать существующие операции и понять, какие решения и документы требуют пересмотра.
— Состав работы
От продукта к договорной схеме.
В задании фиксируем предмет анализа: существующая модель, планируемые изменения или варианты для нового способа коммерциализации.
Как устроена коммерциализация
Сопоставляем описание проекта, фактический продукт и операции, которые приносят или должны приносить доход. Определяем участников схемы и основания использования результата.
По итогам анализа описываем модель, вопросы к её применимости и рекомендуемые действия. Подготовка полного комплекта договоров и внедрение изменений согласуются отдельно.
Действующие участники и компании, которые готовят переход к работе в статусе; руководитель, финансовая и юридическая команды.
- Связь продукта и коммерческих операций с проектом участника.
- Правообладатели и основания использования результатов.
- Роли участников, доходные потоки и договорные связи.
- Анализ существующей модели или вариантов планируемых операций.
- Рекомендации по договорной конструкции.
- Перечень документов и действий для оформления выбранного варианта.
В модели определяем, какие объекты и договорные связи нужно оформить. Подготовку документов можно согласовать отдельным этапом: заранее фиксируем перечень объектов и состав работ.
— Как работаем
Разбираем факты. Формируем модель.
Решение строится на фактическом продукте и операциях компании, а не на названии договора.
Фиксируем задачу
Определяем, что меняется и какой способ коммерциализации нужно проанализировать.
Собираем схему
Разбираем продукт, права, участников, договоры и планируемые либо текущие доходы.
Анализируем варианты
Сопоставляем операции с проектом и формируем рекомендации по устройству модели.
Определяем действия
Разбираем выводы с командой и выделяем документы и изменения для следующего этапа.
— Результат и границы
Модель с понятными связями и действиями.
Команда получает описание того, как предполагается оформлять коммерциализацию, и вопросы, которые нужно решить для применения модели.
Описание модели
Продукт, участники и способы получения дохода в согласованном предмете анализа.
Правовые основания
Роли правообладателей и пользователей результата, договорные связи между ними.
Замечания и варианты
Выявленные вопросы к действующей схеме и рекомендации по рассматриваемым операциям.
План оформления
Документы и действия, необходимые для выбранного варианта; объём дальнейшей работы выделен отдельно.
Это проектирование или анализ модели. Разовый аудит существующего комплекта по Правилам, подготовка договоров, отчётность, постоянное сопровождение и налоговое заключение имеют отдельный состав. Решения по применению Правил принимает Фонд; принятие модели Фондом не гарантируем.
— До начала работы
Начинаем с продукта и фактических операций.
Соберите описание того, как компания работает сейчас и что планирует изменить.
Проект и продукт
Описание проекта участника, разработки и способов её использования.
Продажи и участники
Схема операций, стороны, доходы и основные действующие договоры.
Права и изменения
Документы по правам на результат и сведения о планируемых изменениях модели.
— Вопросы об услуге
Состав и границы до начала работы.
- Можно проверить действующую схему продаж?
Да. Предметом работы может быть существующая модель. Разберём продукт, фактические операции, участников и действующие договоры. - Нужна ли модель до начала коммерциализации?
Планируемую схему можно разобрать заранее. Это позволяет определить договорные связи и необходимые действия до применения нового способа работы. - Как связаны модель и договоры?
Модель описывает устройство коммерциализации. Договоры оформляют отношения сторон в этой схеме. Их подготовка может быть следующим отдельным этапом. - Входит ли оформление всех выявленных документов?
Нет, не автоматически. В результате указываем необходимые действия и документы, а объём их подготовки согласуем отдельно. - Чем услуга отличается от аудита по Правилам?
Аудит проверяет согласованный комплект существующих документов. Здесь разбираем саму модель: продукт, права, операции, доходы и связи участников. - Может ли быть несколько вариантов коммерциализации?
Да, если задача допускает разные способы работы. Разбираем применимость рассматриваемых вариантов к конкретному продукту и деятельности компании.
— о компании
Сколково Бизнес — компания Фонда Сколково.
Годами наша экспертиза росла внутри экосистемы — теперь она открыта рынку. Выстраиваем структуру, в которой бизнес растёт устойчиво: вход в экосистему Сколково, защита интеллектуальных активов, правовая и налоговая модель, стратегия.
С ростом бизнеса неизбежно растёт и его сложность, — поэтому среди наших клиентов и технологические холдинги, и группы компаний, и средний и крупный бизнес, и собственники капитала.
— декларация
Мы не упрощаем сложное. Мы делаем его доступным.
- 15+лет на рынке
- 5000+реализованных проектов
- 1000+клиентов
- 98,9%положительных решений
— Первый шаг
Разберём, как оформлена коммерциализация продукта.
Опишите продукт, способ продаж и изменения, которые планирует компания. Определим предмет анализа модели и необходимые материалы.
- 01Уточним продукт и задачу коммерциализации
- 02Зафиксируем текущие и планируемые операции
- 03Согласуем глубину анализа и формат результата
Обсудим модель коммерциализации
Расскажите о продукте и способе продаж — определим, какие связи нужно разобрать.