Общие акты и пересечение функций
Перед сделкой группа решила проверить взаимодействие управляющей и операционных компаний. В актах использовались общие формулировки, а часть функций управляющей компании дублировалась внутри компаний группы.
Мы проанализировали акты и отчёты, пользу от оказанных услуг, пересечение функций и обоснованность цены. Работающая модель требовала документов, по которым можно было увидеть её реальное экономическое содержание.
Модель связали с результатами работы
Группа ввела отчётность с измеримыми результатами. Управленческие услуги перевели на модель «затраты плюс наценка», а ставку роялти сопоставили с рыночным уровнем.
Документы за открытые периоды переоформили, чтобы они отражали фактическое содержание отношений. Изменения затронули и порядок дальнейшего взаимодействия компаний.
Результат
После диагностики и подготовки совместно с юристами сделка с инвестором прошла успешно. Вопросов по финансовой модели, документации и группе компаний не возникло.